Qual seu perfil de cliente?
Olá,
Você sabe em qual perfil se encaixa?
É muito importante que você tenha esse conhecimento e o próprio corretor, pois tendo essa informação em mãos, o profissional poderá direcionar o melhor imóvel de acordo com a sua necessidade.
Vamos conhecer os 6 tipos de cliente imobiliários!
- Novato
Esse perfil de cliente deseja adquirir um imóvel, mas, geralmente, não sabe muita coisa sobre o assunto. Portanto, não tem conhecimento sobre contratos, gastos com registro e afins; também podem não prestar a devida atenção às possíveis fragilidades estruturais ou potencialidade do imóvel.
- Investidor
Esse cliente vê no mercado imobiliário a possibilidade de retorno financeiro. Ele tende a ser muito objetivo, focado e sempre fala em lucros e resultados que o imóvel pode dar. Se quiser convencê-lo a comprar um imóvel desenvolva sua estratégia com base em estatísticas.
- Família
Geralmente este cliente é o pilar da família e/ ou o responsável pelo controle financeiro da família. Este cliente tem como objetivo garantir um ambiente saudável, seguro, confortável e com possibilidades de lazer para seus familiares.
- Casal
Este cliente tem pressa na negociação, pois geralmente tem prazo para sair da casa dos pais ou sair do aluguel, pois está de casamento agendado e quer logo começar uma nova etapa. O cliente casal tem como preferência imóveis prontos, para que as datas fechem.
- Finesse
Ele cliente não tem um apego ao preço do imóvel, mas sim ao espaço, luxo, aos detalhes do imóvel. O diferencial para negociar com esse perfil é demonstrar a qualidade de vida que ele terá em determinados imóveis.
- Estudioso
Esse tipo de cliente fala muito, geralmente entende um pouco de tudo, como: estrutura, financiamento, decoração e entre outros. Quando conversar com este cliente esteja pronto para responder muitas perguntas e derrubar as objeções. Ah, enquanto ele falar muito, tente colher o máximo de informações sobre ele, assim a negociação irá fluir melhor.